როგორ გავყიდოთ საინვესტიციო ქონება და ფასი არ დავკარგოთ

როგორ გავყიდოთ საინვესტიციო ქონება და არ დავკარგოთ ფასი 🏘️

გაყიდვისას მთავარი ამოცანაა — მაქსიმალური ღირებულების შენარჩუნება, დროის და რისკების მინიმალიზაცია. აქ არის პრაქტიკული სტრატეგია, რომელიც ეხმარება სწორად მოამზადოთ ქონება და წარმატებით დაასრულოთ გარიგება საქართველოში.

1. ბაზრის ანალიზი და პოზიციონირება

დააკვირდით მსგავს განცხადებებს თქვენს უბანში: ფასები, შექმნილი მოთხოვნა, გაყიდვის საშუალო ვადები. განსაზღვრეთ ჯანსაღი სამიზნე აუდიტორია — ტურისტული გაქირავება, გრძელვადიანი ქირაობა ან მყიდველი-ბინადარი.

რეკომენდაცია: გამოყავით საინტერესო ფაქტორები — ზღვის ხედები, ახლო ობიექტები, განახლებული ინფრასტრუქტურა.

2. დოკუმენტები და გადასახადები 📑

უპირველესად შეამოწმეთ საკუთრების დოკუმენტაცია, ტექნიკური პასპორტი და სხვა საჭირო საბუთები. მოგვარებულია თუ არა კომუნალური დავალიანებები და მომზადებული საგადასახადო ინფორმაცია — ეს აცოცხლებს გარიგებას.

სასურველია კონსულტაცია ბუღალტერთან ან იურისტთან, რათა თავიდან აიცილოთ ზედმეტი გადასახადები ან შეფერხებები.

3. რემონტი და სტეიჯინგი 🔧✨

ცვლილებები, რომლებიც იძლევა კარგ ეფექტს მცირე დანახარჯით:

• ნეიტრალური ფერის საღებავი;
• მცირე პროფილაქტიკური სამუშაოები (ზედაპირების შეკეთება, სანიტარია);
• დეზინფექცია, დეორაცია და თვალსაჩინო სტეიჯინგი.

პროფესიონალური ფოტოები და "კონტრასტული" ცვლილებები ხშირად აჩქარებენ გადაწყვეტას.

4. ფასის სტრატეგია 💶

შეარჩიეთ სტრატეგია თქვენს მიზნებთან შესაბამისობაში:

• ცოტა უფრო მაღალი შეპყრობილი ფასი მოლაპარაკებისთვის;
• ბაზრის ქვევით ფასი სწრაფი გაყიდვისთვის;
• ფასდაკლება ან პრივილეგია სწრაფი გადახდის შემხედვარეს.

გამორიცხეთ მუდმივად ფასის ცვლილება — ეს ამცირებს სანდოობას.

5. მარკეტინგი და პრეზენტაცია 📸

ხარისხიანი ფოტოსესია, სწორად დაწერილი აღწერა და საკმარისი ინფორმაცია უბნის შესახებ მნიშვნელოვანია. მიუთითეთ პლანი, ტექნიკური მახასიათებლები და საკეტები, თუ ნივთები შედის გარიგებაში.

გაითვალისწინეთ მეტი არხი: ადგილობრივი საიტები და საერთაშორისო პლატფორმისთვის — ინგლისური თარგმანი. ნახეთ ჩვენი საძიებო სერვისი https://buyhome.ge/en/search ან გვერდი https://buyhome.ge/en.

6. აგენტი თუ დამოუკიდებელი გაყიდვა? 🤝

აგენტი უზრუნველყოფს ფართო ბაზას, მოლაპარაკების გამოცდილებას და ადმინისტრაციულ მხარდაჭერას (პრინციპში გადახდილი საკომისიოს სანაცვლოდ). დამოუკიდებლად გაყიდვა ეკონომიურია, მაგრამ მოითხოვს დროს და ორგანიზებულობას.

დაისახეთ მკაფიო ქმედების გეგმა: ნახვები, შემოთავაზებების შერჩევა, სამართლებრივი კონტროლი.

7. მოლაპარაკება და გარიგების დასრულება ✍️

გააკეთეთ წინასწარი პირობები: მინიმალური ტოლი, გადახდის ვადები, ჩათვლილი ნივთები. მოთხოვნადი თანხის დამადასტურებელი საბუთები (დაუდევრობა ან წინასწარი დამუხტვა) მნიშვნელოვნად ამარტივებს დასრულებას.

გთხოვთ, უკავშირდით იურისტს, თუ გარიგების პირობები რთულია. რომ მოხდეს მშვიდი გადაადგილება — მოამზადეთ აქტები და გასაცემი დოკუმენტები.

დასკვნა

სწორი შეფასება, მცირე ინვესტიცია პრეზენტაციაში და მკაფიო მარკეტინგული გეგმა უზრუნველყოფს საუკეთესო შემოთავაზებებს და მოკლე ვადაში დახურვას.

თუ გსურთ დახმარება ფასის შეფასებაში, დოკუმენტების მომზადებაში ან მყიდველის პოვნაში, BuyHome მზად არის გიპასუხოთ და დაგეხმაროთ. დაგვიკავშირდით — სწრაფად და პრაქტიკულად დაგეგმავთ გაყიდვის პროცესს.