როგორ გავაანალიზოთ განცხადებები: ზედმეტად მაღალი ფასის ნიშნები

შესავალი

უძრავი ქონების ყიდვა საქართველოში შეიძლება იყოს სასიამოვნო, მაგრამ მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებაა. გამოცდილების გარეშე რთულია განსაზღვრო, როცა ფასი რეალურად მაღალია. ეს წიგნაკი მოგცემთ სისტემატურ მიდგომას განცხადებების ანალიზისთვის და დაგეხმარებათ უსაფრთხო არჩევანში. 🏠

რატომ შეიძლება რეკლამის ფასი იყოს ზედმეტად მაღალი

• მყიდველი ან მფლობელი განსაზღვრავს სურვილებით ნუსხაზე დაფუძნებულ ფასს.
• აგენტი ცდილობს დააკისროს უფრო მაღალი საკომისიო ან შექმნას ამონახული პოზიტივი.
• ბაზარი სწრაფად იცვლება და ფოტოები/ტექსტი არ არის განახლებული.
• პროფესიონალური სამიზნე ფოტოები ქმნის ილუზიას უმსხვილესი ღირებულების.

გადაჭარბებული ფასის ძირითადი ნიშნები 🔎

ფასი თვალსაჩინოდ მაღალია სხვა მსგავსი ობიექტებისგან

თუ ერთ დღეს შემოთავაზება ბევრად გაძვირებული ჩანს სხვა სიახლეებისგან იმავე უბანში, ეს უნდა გაგაფრთხილოთ. შეაფასეთ ფართი, სართული, დაგეგმარება და მდგომარეობა.

არასაგულრომოდ ინფორმაცია

თუ არ არის ზუსტი მიმზიდველი მონაცემები, არ არის დოკუმენტები ან მხოლოდ ნაწყვეტი ფოტოები — ეს შეიძლება მალავდეს ნაკლოვანებას.

გრძელვადიანი რეკლამა ფასის ცვლილების გარეშე

თუ განცხადება დიდხანს წერია და ფასი არ გამკიცხულია, საეჭვოა მისი პირველადი გადახდილი ფასი.

ზედმეტი სტილიზირებული ფოტოგამოხატულობა

გადასაღები გარემო და ძვირად ღირებული ავეჯი ზოგჯერ ხელს უშლის რეალურ მდგომარეობას.

განსხვავებული ფასები სხვადასხვა საიტზე

თუ ერთ ობიექტს სხვადასხვა პლატფორმებზე სხვა ფასები აქვს, ეს ხშირად ნიშნავს ექსპერიმენტებს ან არแนდობლობას.

პრაქტიკული ნაბიჯები განცხადების შესამოწმებლად ✅

პირველი ნაბიჯი: მოაგროვეთ სარჩევები

იპოვეთ რამდენიმე მსგავსი ობიექტი შეერთებულ უბანში თუ შენობაში. ეს დაგეხმარებათ შეიმუშაოთ ობიექტური შეფასების საყრდენი.

მეორე ნაბიჯი: გადაამოწმეთ განცხადების ისტორია

გადახედეთ, რამდენი ხანია განცხადება მდებარეობს, იყო თუ არა ფასის შემცირება. უძრავი დრო ფიქსირდება, როგორც მნიშვნელოვანი სიგნალი.

მესამე ნაბიჯი: დეტალურად დააკვირდით ფოტოებს და გეგმებს

მოითხოვეთ დამატებითი ფოტოები, ვიდეო ან ვირტუალური ტური. შეამოწმეთ არსებობის ან სურათების შეუთავსებლობა.

მეოთხე ნაბიჯი: დააზუსტეთ დამატებითი ხარჯები

შეკითხვები საერთო ხარჯების, მომსახურების და შესაძლო დასაცავი ხარჯების შესახებ მნიშვნელოვანია რეალური ღირებულების განსაზღვრისთვის.

მეხუთე ნაბიჯი: ეთხოვეთ ფასის აღწერილობა

თხოვეთ კონკრეტიკა: ახლახან გაკეთებული რემონტი, ლეგალური უპირატესობები, ან უნიკალური ხედები. რეალური არგუმენტები უნდა იყოს შემოწმებადი.

როგორ განსაჯოთ რეალური ფასი — პრაქტიკული რჩევები

• შეადარეთ რამდენიმე მსგავს რეკლამას.
• მოითვალეთ უბნის განვითარება; დაგეგმილი ინფრასტრუქტურა ასახავს ფასს.
• გააკეთეთ კორექტირება: ძველი შენობა, ლიფტის არქონა ან პატარა აივანი ცვლიან ღირებულებას.
• ისარგებლეთ შეფასებით ან კონსულტაციით პროფესიონალთან, თუ გაურკვეველია.

მოლაპარაკების ტაქტიკა გადაჭარბებული ფასის შემთხვევაში 💬

• თავიდან მშვიდად ჰკითხეთ: "რომელია ამ ფასის საფუძველი?" ეს აიძულებს მყიდველს ანგაჟირებული პასუხის გაცემისკენ.
• დაიწყეთ წინადადება ოდნავ დაბალი ფასიდან — ისე დარჩება სივრცე შეთანხმებისთვის.
• წარადგინეთ შედარებები ფაქტების სახით და მოერიდეთ ემოციებს.
• შესთავაზეთ პირობები: მცირე შენატანი და შემდგომი შეფასების საფუძველზე ფასის შესწორება.

წითელი დროშები, რომელთაც სჭირდება ექსპერტის შეფასება 🚩

• არარსებული ან გაუგებარი უფლებრივი დოკუმენტაცია.
• აუტანელი ცენზურა ან ზეწოლა თანხმობის მიღებისას.
• გაუნათლებელი გასაყიდი პირობები.

დასკვნა და მოკლე სი წინ წამოყენებისთვის

• შეაგროვეთ მინიმუმ რამდენიმე შედარება.
• მოითხოვეთ სრული დოკუმენტები და უახლესი ფოტოები.
• შეამოწმეთ ობიექტი ექსპერტთან.
• დაფუძნდით ფაქტებზე რაც შეეხება წინადადებას.

თუ გაწუხებთ, როგორ შემოწმდეს განცხადება ან გინდათ დახმარება შესაფერისი ვარიანტების მოძებნაში, BuyHome-ის გუნდი მზადაა დაგეხმაროთ. გვითხარით — მოლაპარაკებაში და არჩევანში დაგვეხმარებით. 📞