სეზონური ფასების რყევა: როდის ჯობს ყიდვა და როდის — გაყიდვა

სეზონური ფასების ცვალებადობა – გამარტივებული ხედვა 📈

უძრავი ქონების ბაზარს აქვს საკუთარი სეზონური გუნება: ზოგან დროის მონაკვეთში ყიდვა და გაყიდვა უფრო აქტიურდება, ზოგან კი სიმშვიდე სუფევს. მნიშვნელოვანი არა მხოლოდ "უმოკლესი" მომენტია, არამედ სტრატეგია — როგორ მოემზადოთ და როგორ გამოიყენოთ სეზონური ნაკადები.

როგორ მუშაობს სეზონურობა

• გაზაფხული და თავდაპირველი ზაფხულის დღეები ხშირად გამოირჩევა გაზრდილი აქტივობით — ბევრი ადამიანი გეგმავს გადაადგილებას თბილ პერიოდში.
• ზაფხულში განსაკუთრებით აქტიურია კურორტული ზონები, როგორიც არის ბატუმი; ქალაქებში მოთხოვნილება დამყარებულია როგორც საცხოვრებლად, ისე ინვესტიციებისთვის.
• შემოდგომა გამოირჩევა სტაბილურობით — მწარმოებლები, რომლებსაც სურთ გარიგების დახურვა წლის ბოლოსთვის, უფრო მოლებლებისადმი მზად არიან.
• ზამთარი ჩვეულებრივ მშვიდია: ნაკლები წარდგინება, მაგრამ ზოგჯერ უკეთესი მოლაპარაკების შესაძლებლობები.

ეს ციკლები დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, როდის ღირს აქტიური მოქმედება და როდის — ჯობს მოთმინება.

როდის გიფიქრიათ ყიდვა 🏡

1. როცა ბაზარი შედარებით მშვიდია — კონკურენცია დაბალია და შესაძლებელია მოლაპარაკება უკეთესი პირობების მისაღწევად.
2. კურორტული უძრავი ქონის გარდა სეზონური პაუზის დროს — შემოთავაზებები ხშირად გონივრულად ფასდება.
3. როცა მეტი შეთავაზება მიიღწევა — მოკლევადიანი წნეხი მყიდველებისთვის რეალურ შესაძლებლობებს ქმნის.

მაგალითი: თუ თქვენ ეძებთ ბინას საცხოვრებლად თბილისში, შემოდგომა და ადრეული ზამთარი ხშირად მისცემს უფრო მშვიდ გარემოს შემოწმებისა და დოკუმენტების განსახილველად.

როდის გწყობთ გაყიდვა 💼

1. მოთხოვნის პიკში: გაზაფხული და ადრეული ზაფხული დიდ ქალაქებში; კურორტებში — ტურისტული პერიოდი.
2. ადგილობრივი ღონისძიებებისა და ინტერესის მატების დროს — მეტი მაყურებელი ნიშნავს უკეთეს შემოთავაზებებს.
3. თუ ფულის შეღებვამდე მცირე რემონტს გააკეთებთ, გაყიდვა უფრო სწრაფად და მოგებით დასრულდება.

გაყიდვისას მნიშვნელოვანია წინასწარ მომზადება: ფოტოები, დოკუმენტები და წარდგენის გეგმა.

ნაბიჯ-ნაბიჯ სტრატეგია ✅

მყიდველისთვის:

• დაადგენინეთ პრიორიტეტები: ფასი, სამეზობლო, მდგომარეობა, დროის განსაზღვრა.
• დააკვირდით შემოთავაზებებს მშვიდი სეზონების დროს და შეამოწმეთ წარსული გაყიდვები.
• დაამზადეთ ფინანსური პაკეტი და წინასწარი სესხის დამტკიცება.

მყიდველისათვის:

• მოამზადეთ ობიექტი: პროფესიონალური ფოტოები, მცირე შეკეთებები, დოკუმენტაცია.
• დაგეგმეთ ჩვენებები იმ პერიოდებში, როცა მყიდველების ნაკადი დიდია.
• იყავით მზად მოლაპარაკებებისთვის: შეიძლება ჯერონ ვადებზე ან მცირე ფასდაკლებაზე.

საქართველოს ბაზრის თავისებურებები 🌍

• სანაპირო ზონები (ბატუმი): ძლიერი სეზონურობა ტურიზმის გამო. ინვესტორებისთვის პიკ‑თვეები ხელს უწყობს შემოსავლის ზრდას.
• დიდ ქალაქებში (თბილისი): მოთხოვნა უფრო თანმიმდევრულია; ადგილმდებარეობა და მდგომარეობა მეტწილად მნიშვნელოვანია.
• სოფლისა და აგარაკის ტიპის ქონება: ფაქტიურად დაინტერესება მატულობს თბილ სეზონში, თუმცა ზამთარში შესაძლებელია კარგი პირობები მოლაპარაკებისთვის.

დაბრკოლებები და დაფიქრება ⚠️

• "იდეალური მომენტის" უსასრულოდ ლოდინი. სეზონურობა მნიშვნელოვანია, მაგრამ კონრეტული ობიექტის მდებარეობა და მდგომარეობა ნაკლებად გამოიწვევს შეცდომას.
• დოკუმენტების მოუმზადებლობა — გარიგების შეფერხება და შანსის დაკარგვა.
• ზედმეტი ხარჯება კოსმეტიკურ რემონტში, რომელიც არ გაზრდის რეალურად ფასს. კონსულტაცია აგენტთან დაგეხმარებათ.

კონტროლ‑ჩეკლისტი გარიგებამდე 📋

• შეისწავლეთ მსგავს ობიქტებზე გაყიდვების ტენდენციები ბოლო წლის განმავლობაში.
• მოამზადეთ ყველა საჭირო დოკუმენტი.
• შეაფასეთ შეკეთების საჭიროება და პერიოდი.
• დააზუსტეთ ფინანსური ჩვენი და რეზერვი მოულოდნელი ხარჯებისთვის.

დასკვნა და ნაბიჯი შემდეგად

სეზონური ცვლილებები ქმნიან საშუალებებსაც და გამოწვევებსაც. მთავარი — წინასწარი მომზადება და ადგილობრივი ბაზრის ცოდნა. თუ გსურთ ინდივიდუალური ანალიზი ან დახმარება მყიდველობის თუ გაყიდვის მომენტში, BuyHome გუნდი მზად არის გადმოგცეთ კონსულტაცია და დაგეხმაროთ სწორი სტრატეგიის შერჩევაში.

დაგვიკავშირდით — მოხარული ვიქნებით დაგეხმაროთ ოპტიმალური გადაწყვეტილების მიღებაში: https://buyhome.ge/ka/search